立足電影受眾數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷無(wú)論一部電影承擔(dān)著什么樣的功能，也都無(wú)法抹殺它的商品屬性。電影需要被生產(chǎn)出來(lái)，成為一個(gè)產(chǎn)品——進(jìn)行營(yíng)銷——到達(dá)受眾，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，電影人都只是把目光投注在前兩個(gè)環(huán)節(jié)上，即如何生產(chǎn)電影，生產(chǎn)什么樣的電影，以及如何革新?tīng)I(yíng)銷方式等。而“受眾”在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是缺席于我們的討論范疇的，他們需要什么樣的電影，他們喜歡什么樣的營(yíng)銷方式，在很多電影人的腦海里，都是假想的。但可喜的是，今年以來(lái)，“受眾”這個(gè)詞在電影界被頻繁地提到了，研究受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)方式乃至消費(fèi)心理、消費(fèi)周期，可以為電影生產(chǎn)積累更為準(zhǔn)確和客觀的業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)。在各種研究的基礎(chǔ)上，公司宣傳片拍攝我們才能真正地以銷定產(chǎn)，并針對(duì)各類消費(fèi)人群的消費(fèi)特性，將電影更為準(zhǔn)確地推銷到它的潛在觀眾面前。而這就是電影的精準(zhǔn)營(yíng)銷近幾年，中國(guó)電影市場(chǎng)一直都在呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。全國(guó)票房逐年提高，影院和銀幕數(shù)也是保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，隨著影片質(zhì)量的進(jìn)一步提高，影院觀影環(huán)境的改善，每年都有越來(lái)越多的觀眾走進(jìn)影院，觀看電影。即便如此，我們?nèi)匀徊荒芎鲆暎?dāng)前電影市場(chǎng)在制發(fā)放、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)中面臨著一系列的考驗(yàn)。檔期的激烈爭(zhēng)奪與矛盾突顯。當(dāng)前市場(chǎng)上，大片和小片在檔期分布上呈現(xiàn)嚴(yán)重不均的現(xiàn)象，好檔期，經(jīng)常是好幾部影片一擁而上，幾敗俱傷的事情更是時(shí)有發(fā)生；清淡檔期，影院有時(shí)連續(xù)幾周沒(méi)有一部有票房號(hào)召力的影片上映，只能靠一些中小影片勉強(qiáng)支撐。如此，我們可以看出，傳統(tǒng)檔期的界定、營(yíng)銷理念無(wú)法滿足觀眾和市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求了影片宣傳推廣溫飽不均。大片宣傳過(guò)度，小片缺乏宣傳，資源分配嚴(yán)重不足電影信息缺乏有效傳達(dá)。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)和各種媒體上，我們隨處可見(jiàn)各種影片的信息，但是這些卻沒(méi)能有效地和相關(guān)影片的票務(wù)信息進(jìn)行捆綁，觀影信息冗雜導(dǎo)致電影盜版滋生，分流了電影的受眾“如果我們能將這些電影信息和票務(wù)信息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行有效地對(duì)接，全球七大舒適清涼天堂廣告演出及肖像代言合同書，那對(duì)電影市場(chǎng)就會(huì)是一種很大的幫助。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解電影的受眾，影視視頻制作他們是怎樣的一群人？他們的觀影需求怎樣？誰(shuí)喜歡看什么樣的影片？在什么時(shí)間？他們從哪里獲得電影相關(guān)的最新資訊及信息？在哪些平臺(tái)進(jìn)行電影消費(fèi)？然后依據(jù)這些數(shù)據(jù)形成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，影片的市場(chǎng)推廣方就可以在盜版對(duì)電影產(chǎn)生影響前，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，提供給受眾更為便利的電影娛樂(lè)消費(fèi)，可以對(duì)受眾記性有效的、針對(duì)的傳達(dá)，從而推動(dòng)影片票房。”中國(guó)電影數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷首倡者央視三維的技術(shù)總監(jiān)向記者介紹到那究竟什么是電影數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？據(jù)該人士介紹，就是針對(duì)電影受眾，根據(jù)他們對(duì)電影的不同需求，展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性化、針對(duì)性的推廣、宣傳、銷售，同時(shí)，也可為片商、發(fā)行商、院線提供更有效的傳播平臺(tái)，使影片的宣傳投放及（票房）產(chǎn)出的關(guān)聯(lián)更具有效性。而要做好這一點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一步就是如何建立起中國(guó)電影市場(chǎng)自己的觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)采訪中，央視三維相關(guān)人員介紹到，當(dāng)前這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的既有數(shù)據(jù)資源已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次左右，主要是通過(guò)一些看片會(huì)、分眾無(wú)線、與中國(guó)移動(dòng)的WAP上的短信合作（電影信息定制）以及通過(guò)光大銀行中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通等團(tuán)購(gòu)記錄獲取的影院平臺(tái)資源等等累積起來(lái)的“然而這個(gè)數(shù)量還是太少了，對(duì)一部影片的全國(guó)營(yíng)銷起不到?jīng)Q定性作用，這就是我們要?jiǎng)佑靡磺辛α拷⒁粋€(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)盟的初衷。”據(jù)了解，聯(lián)盟將和電影界各方資源廣泛合作，采集數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取一年之內(nèi)建立起1000萬(wàn)電影觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，主要通過(guò)以下途徑獲得—— 1、企業(yè)宣傳片制作影院終端：約200萬(wàn)影院現(xiàn)場(chǎng)收集 2、 新浪網(wǎng)粉絲網(wǎng)等主流網(wǎng)站中篩選約3000萬(wàn)用戶(有觀影關(guān)聯(lián)的),并引導(dǎo)至看購(gòu)訂票網(wǎng)，與影院購(gòu)票關(guān)聯(lián) 3、其他渠道：會(huì)員組織 4、銀行類集團(tuán)大客戶與電信類：累計(jì)1000萬(wàn) 5、最大的訂票網(wǎng)——看購(gòu)網(wǎng)約累計(jì)400萬(wàn)關(guān)于這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)盟，央視三維的總經(jīng)理張慶永認(rèn)為，如果能順利地建立這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的話，那么無(wú)論是對(duì)片商、發(fā)行方還是院線、影院來(lái)說(shuō)都會(huì)有所裨益的。對(duì)片商來(lái)說(shuō)，可以獲得更多影片研究數(shù)據(jù)、受眾數(shù)據(jù)的支持，保障電影拍攝的市場(chǎng)匹配性；對(duì)發(fā)行方來(lái)說(shuō)，可以獲得受眾影片偏好、受眾觀影習(xí)慣數(shù)據(jù)、區(qū)域觀影人群特征數(shù)據(jù)分析，使影片發(fā)行更具針對(duì)性；對(duì)院線、影院來(lái)說(shuō)，可以獲得受眾的影片喜好、淡季電影受眾偏好數(shù)據(jù)，對(duì)影片的科學(xué)排期產(chǎn)生影響，也便于對(duì)一些下檔影片的重新利用。精準(zhǔn)營(yíng)銷雖然電影觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)的建立還在進(jìn)行中，但對(duì)于電影精準(zhǔn)營(yíng)銷的贏利模式卻已見(jiàn)雛形1、 和票務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作，為影院終端實(shí)行全國(guó)性的訂票服務(wù)，成為影院娛樂(lè)資源的整合服務(wù)商3、 進(jìn)行市場(chǎng)咨詢，提升影響力4、 和相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，建立電影價(jià)值評(píng)估體系，幻象時(shí)空十月走進(jìn)蓬皮杜 作品表現(xiàn)信息時(shí)代的藝全面服務(wù)片商和發(fā)行商談及這一業(yè)務(wù)模式，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，電影觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大概念的提出，對(duì)當(dāng)前的電影界來(lái)說(shuō)是非常及時(shí)和必要的北京新影聯(lián)院線的高軍認(rèn)為，上個(gè)世紀(jì)90年代以前是制片時(shí)代，只要是電影都能掙錢，不缺觀眾；當(dāng)前的市場(chǎng)是營(yíng)銷策劃時(shí)代，一部影片必須要有好的營(yíng)銷推廣才能把觀眾吸引進(jìn)影院；而未來(lái)，將是電影的整合時(shí)代。如何找到我們的觀眾，如何整合多方資源，為票房添磚加瓦，將是一個(gè)新的難題。而基于電影觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的出現(xiàn)，將會(huì)在資源整合、市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，為電影產(chǎn)業(yè)開辟一個(gè)新時(shí)代。