電視廣告形象片對于企業(yè)營銷的重要性

電視廣告片對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的快速占領(lǐng)起著至關(guān)重要的作用。廣告片一種視聽雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。形象片運用現(xiàn)在時或過去時的電視紀實手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實力等各個方面，給予集中而深入的展示。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節(jié)省許多經(jīng)費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。想想西直郎和王老吉。由于電視廣告片的播出，該品牌還沒有從一個本地品牌迅速發(fā)展成為一個國家品牌。如何合理分配電視廣告片有限的營銷資金比例？談談你的觀點。

在廣告形象片制作中投入使用多少以及資金管理這個問題在我國許多中國企業(yè)里都是通過一個難解之謎，不同的是大企業(yè)可以有錢，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告宣傳費是否能夠存在資源浪費。而中小民營企業(yè)發(fā)展大都認為自己做廣告宣傳是燒錢行為，不知道廣告文化宣傳的真正重要作用機制是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告信息宣傳總是有頭沒尾或時斷時續(xù)。

　　大企業(yè)把廣告進行宣傳工作當作推廣產(chǎn)品品牌的武器，靠廣告宣傳去開發(fā)主要渠道和拉動銷售。中小民營企業(yè)發(fā)展無力跟從，也無廣告宣傳投放的技巧與經(jīng)驗，通常把廣告宣傳教育當作可有可無的信息系統(tǒng)發(fā)布。

其實，廣告可以塑造和提升品牌形象，可以拉動銷售，甚至是一個好的營銷渠道，這是一個不爭的答案。最典型的例子是史玉柱先生，他從很小的時候就開始做這兩個生意。甚至可以說，史玉柱先生的商業(yè)生涯在于廣告，他的成長很大程度上歸功于廣告，盡管史先生對媒體的評價并不準確。那么，為什么其他中小企業(yè)不把廣告作為營銷渠道呢？

媒體或其他媒體的評價是廣告評價的第一步，廣告評價可以分為前評價和后評價，前者作為選擇廣告的依據(jù)，后者作為測試和修改的依據(jù)。由于媒介和地域的差異，對媒介的評價必須深入到現(xiàn)實中去，否則其他地方的評價就不能僅供參考。

　　在中小民營企業(yè)的諸多終端進行銷售收入渠道中，如廣告文化宣傳產(chǎn)品營銷、電話市場營銷、登門推銷、參加會展、活動內(nèi)容營銷、會議通過營銷、門店促銷、網(wǎng)絡公司營銷等方式，客戶的“生命發(fā)展周期”各有自己不同，廣告宣傳以及客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時間，過后客戶就不再對你的廣告宣傳有興趣了。因為我們這類客戶更加關(guān)注社會媒體平臺發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷學習更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響分析客戶的重新開始選擇。因此，對廣告宣傳客戶的交易過程中需要一個線下的促銷策略研究配合，盡量快速促A易，也使廣告宣傳工作投入沒有得到線下銷售的回報。

廣告投資回報率是許多企業(yè)非常關(guān)注的問題，尤其是中小企業(yè)資金匱乏，業(yè)務發(fā)展不暢。他們總是在等待大米，或者害怕更多的生意，因為害怕沒有人會找到它。因此，他們常常錯誤地認為“應該建立更多的銷售渠道”。